工程机械新动向：挖机海外热销巨头如何挖掘2025年增量市场？
挖掘机市场作为观察工程机械行业发展的重要指标，近期数据显示，2024年全年销量微增至近20万台，较上一年度实现了3.13%的小幅增长。这一增长主要得益于第四季度国内外销量的回暖。
行业内部专家透露，去年国内挖掘机等土方机械市场率先呈现复苏迹象。然而，当前工程机械企业不再仅仅依赖于单一产品线，而是更加注重多元化发展战略。农业机械、矿山机械以及电动化产品等非挖掘机领域，由于市场基数较小，预计今年将迎来更大的增长潜力。与此同时，海外市场的表现同样令人瞩目。去年第四季度，海外出口增速恢复正增长，增量主要来自“一带一路”沿线国家以及拉美、非洲、中东等地区，今年有望继续保持10%以上的正增长态势。
根据中国工程机械工业协会的统计数据，2024年12月，各类挖掘机销售量达到19369台，同比增长16%。其中，国内销量为9312台，同比增长22.1%；出口量为10057台，同比增长10.8%。这一数据进一步印证了国内外市场的回暖趋势。
回顾过去几年的数据，挖掘机销量经历了较大的波动。2021年，挖掘机总销量达到34.2万台的高点，而随后两年则逐渐下降至26.1万台和19.5万台。从内外销数据来看，国内销量从2021年的27.4万台下降至2024年的10万台，而海外销量则从同期的6.8万台增长至10万台。这一变化表明，国内市场已进入存量竞争阶段，而海外市场则成为企业新的增长点。
业内专家指出，随着国内工程机械核心部件国产化率的不断提升，国内厂商已经具备了与国际巨头竞争的实力。多家头部企业在新年致辞中纷纷表示，将坚定全球化发展战略，积极拓展海外市场。例如，中联重科表示，公司在全球范围内的市场渗透率仍处于较低水平，未来将继续开拓新的国家和区域，并拓展海外产品型谱。铁建重工则强调落实“海外优先”战略，实现营销网络覆盖全球主要国家和地区。三一集团则提出全力实施“全球化、数智化、低碳化”三大战略，将核心业务做到行业前列。
从行业头部企业的营收构成来看，海外市场的权重正在逐渐增加。三一重工和中联重科的海外营收占比已超过50%，而徐工机械在2024年前三季度的国际化收入占比也达到了46.7%。一家国内头部主机厂行业人士透露，当前国内工程机械三家龙头企业占全球工程机械市场份额约为14%，而全球最大工程机械企业卡特彼勒的市场份额约为16%。剔除中国市场后，中国厂商在海外的市占率仅为7%左右，远低于美日企业的20%以上水平。然而，该行业人士认为，长远来看，中国品牌的海外市占率有望整体提升至20%左右，特别是在“一带一路”沿线国家。
新年伊始，国内多家工程机械厂商迎来了全球发车开门红。徐工成套化大吨位装载机、超大吨位起重机、高速轮式多用工程车等产品发往全球各地。同时，在阿联酋等多个城市，中联重科的多个型号旋挖钻机也成功交付。这些事件标志着中国工程机械企业在全球化道路上迈出了坚实的一步。
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